微信营销操作步骤(中)

发布时间:2020-03-10丨点击:748次

    【编按:有了大量微信群后,如何进一步经营呢?小编今天为您推送相关技巧文稿,请对照学习。】

    裂变后逐步添加好友

    在所有的微信群中,从中择优添加好友,选择的标准:

    有共同点。便于话题切入。比如同小区、同乡等
    有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似
    经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子,车子是怎么样的之类的话题

    添加好友的技巧:

    以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊,都是XX人/都是住在XX小区邻居等;
    以群内话题为借口添加好友。比如在月老群中,某男生有意同某女生进一步联络,会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加男生和女生;在拼车群中,可以以方便集合和接送等为借口添加好友。
    加好友一定要有理由,避免对方认为自己只是群发信息,从而拒绝添加。

    假如新人每天给自己一个“微信获客”目标,比如至少添加3个陌生好友。那么,这位新人每年最多将可获取近1100名(准)客户,将不受任何时间及空间限制完成线上活动量。

    客户经营

    我们的客流量有了,下一步就是要经营了。首先我们要对我们的客户进行分类,便于我们后期的客户管理,这就用到了微信当中的标签,我们可以依据了解到的其保险的购买情况进行分类。

    例如:
    购买过保险但保额不足的
    仅购买过意外险的
    未购买过保险的


    针对他们的经营方式可以分为两种。

    方式一:线上面谈

    1.针对好友在微信群中的发言,找出其兴趣点,在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系。

    2.在面谈中,可以表明自己保险从业人员的身份,但不主动介绍保险,仅仅聊聊生活中的事情,先培养感情。

    与我们的客户的沟通频次也要注意一些技巧。开始的时候可以接连几天不断找客户聊天,这样有助于感情升温,之后,冷却一小段时间再找话题与客户聊天,叫作回顾感情,后续就可以每间隔一段时间同客户聊聊天了,这时候很可能你就是一个老朋友的身份了。

    【特别提示:最近这短时间在交流过程中,一定注意不要转发那些类似于谣言性质的防治内容--未经过权威验证的内容不发!避免留下不靠谱的印象。】

    方式二:朋友圈经营

    朋友圈是什么?

    个人的品牌
    信息快速传播的窗口
    一对多微友互动的平台
    增近与客户关系的建设工具
    目标客户的数据分析工具

    朋友圈如何发?

    1.发一些家庭生活情况,让别人了解我们,增加信任度,另外一定要展现家庭善良、积极、有爱的一面,让别人也感受我们的幸福,愿意和我们交往;
    2.发一些公司的学习、旅游、表彰等工作情况,让客户知道我们工作的专业与出色。所以我们应该尽量达标公司的各项旅游指标等标识性活动奖励等,给自己做个不需要广告费的广告。也可以增加我们的见识;【这就是一个良性循环的过程】
    3.我们在微信上发一些产品,是我们的工作,但对于别人就是广告,所以我们只能穿插广告。更多的发一些别人感兴趣的,对他人有用的;
    4.可以偶尔穿插发一些保险内容,切记不要过多,可以微信晒合同,增加客户的信任。

    注:涉及销售方面的内容占比,也就是第3-4部分的内容,原则上不要超过所发内容的30%。

    发朋友圈的注意事项

    不要刷屏
    不要发带有明显政治激进色彩的内容;
    不强制别人转发你的内容,比如:转了将走大运,不转将会如何……
    看到别人精彩的文章或图片等资料,想要转发时,应先赞后转,这是礼貌,也是涵养;
    在朋友圈内不发个人生活琐碎,这会浪费时间,也会暴露个人隐私;
    低级庸俗的内容不宜转发,因为你的内容是你自身品味的客观反映。【当然不仅仅是不去转发的问题,要脱离!】
    另外,正如第一部分里的提示,不要在朋友圈转发未经验证的所谓“良方”、“土方”等虚假信息,切记!