带货大号渠道推广,单次创收50万+

发布时间:2019-09-20丨点击:1089次

    案例简介:

    通过微信公众号大号推广,属于KOL推广,通过粉丝数达到几百万甚至上千万的大号,进行单品或者单店的精准推广,通过大号投放留存下来的粉丝短期内即可建立信任关系。

    可以帮助商家解决教育培养粉丝速度慢效果差的问题,购买转化也非常好。



    运营攻略

    技巧一:精准选择推广产品

    ①选择差异化、新奇特产品

    ②选择应季符合当下时令使用场景的产品


    技巧二:适合的定价策略

    产品定价要比市面同款产品略低一些,突出高性价比来吸引客户。


    技巧三:高质量的推广图文

    ①推广的文章要图文并茂,要突出产品的卖点;

    举个例子,如蜂蜜从以下几个角度强调产品卖点:

    强调蜂蜜“天然药库”:缓解鼻炎,润喉等等;

    权威论证(cctv的报道、自然环境对蜂蜜品质的影响、高端蜂种、古法取蜜工艺等等。)


    ②有逻辑地介绍产品的卖点,卖点+对应的使用场景,以此提高推文的说服力;

    ③适时露出优惠活动,在文案中、产品主图等位置,反复展示优惠套餐和满赠礼品。


    技巧四:利用策略提高客单价

    ①结合使用场景关联互补产品,设置优惠套餐;

    ②设置赠品、多买多赠 ,赠品可以选择互补产品或者其他产品试用装。


    技巧五:做好客户留存

    ①推送后三小时内务必安排客服值班,咨询的客户引导关注自己的公众号

    ②用赠品或者优惠的方式引导客户二次下单;

    ③可通过手机短信等方式引导客户添加客服小号,做好社群维护。


    优嘉励-案例分享

    益健优选

    ■商家简介

    益健优选商城主打特色原生态滋补食品,以严谨负责的态度,助力中国消费者健康生活;

    ■品牌定位

    执匠人心,做好食材;

    ■主营商品

    天然滋补食品,商品特点:高复购、强关联,中高客单价;

    ■目标受众

    关注健康生活的有一定消费能力的中青年女性;

    ■运营玩法

    通过大号推文带货推广;
    ■运营效果

    ◇增粉700+

    ◇大号推广头条GMV 50w+

    ◇客单价提高200%

    益健优选为什么选择蜂蜜作为推广产品?

    ①新奇特,蜂巢蜜作为一种可以嚼着吃的蜂蜜,明显区分于消费者通常见到的液态蜂蜜,更原生态,也比较新奇,用户很容易被吸引注意力。




    ②符合当下时令,夏秋交替的时候是咽喉疾病和鼻炎高发期,大多数人都有过咽喉不适和鼻炎的经历,蜂巢蜜的滋补功效正好满足用户需求。

    益健优选在图文推广上有什么样的技巧,有哪些方法可以提高推文的转化率?

    益健优选专门前往井冈山蜂场待了一周,向蜂场主老陈学习了解产品,将益健对巢蜜的理解划分出清晰的卖点,再用比较平实、场景化的语言表达出来。




    通过渠道推广如何提高客单价?

    ①引出需求:在推广图文中设置食谱套餐、疗程套餐、送礼套餐等等,激发顾客购买的欲望;

    ②重复提醒:推文中的产品介绍、产品主图、产品SKU命名、公共广告、详情页等位置提醒推荐客户可以购买多件套餐及优惠;

    ③赠品助推:当客户有套餐需求的时候,通过赠品促成交易。赠品需要与产品接近或者相辅,如蜂巢蜜推送的时候选用蜂蜜水果茶作为赠品,既有相关性,又有独特性。




    如何做推送活动后粉丝二次触达和维护?

    在进行大号推广后的几天之内,每天都会有大量的咨询复购的客户,为了引导和鼓励这些客户,我们可以设置一些优惠活动鼓励二次消费,如再次购买店铺任意产品赠送一周装条状蜂蜜,这样的促销活动有效的将每日下单数较推送前平均增加了50%。