案例简介：

通过微信公众号大号推广，属于KOL推广，通过粉丝数达到几百万甚至上千万的大号，进行单品或者单店的精准推广，通过大号投放留存下来的粉丝短期内即可建立信任关系。

可以帮助商家解决教育培养粉丝速度慢效果差的问题，购买转化也非常好。

运营攻略

技巧一：精准选择推广产品

①选择差异化、新奇特产品

②选择应季符合当下时令使用场景的产品

技巧二：适合的定价策略

产品定价要比市面同款产品略低一些，突出高性价比来吸引客户。

技巧三：高质量的推广图文

①推广的文章要图文并茂，要突出产品的卖点；

举个例子，如蜂蜜从以下几个角度强调产品卖点：

强调蜂蜜“天然药库”：缓解鼻炎，润喉等等；

权威论证（cctv的报道、自然环境对蜂蜜品质的影响、高端蜂种、古法取蜜工艺等等。）

②有逻辑地介绍产品的卖点，卖点+对应的使用场景，以此提高推文的说服力；

③适时露出优惠活动，在文案中、产品主图等位置，反复展示优惠套餐和满赠礼品。

技巧四：利用策略提高客单价

①结合使用场景关联互补产品，设置优惠套餐；

②设置赠品、多买多赠 ，赠品可以选择互补产品或者其他产品试用装。

技巧五：做好客户留存

①推送后三小时内务必安排客服值班，咨询的客户引导关注自己的公众号；

②用赠品或者优惠的方式引导客户二次下单；

③可通过手机短信等方式引导客户添加客服小号，做好社群维护。

优嘉励-案例分享

益健优选

■商家简介

益健优选商城主打特色原生态滋补食品，以严谨负责的态度，助力中国消费者健康生活；

■品牌定位

执匠人心，做好食材；

■主营商品

天然滋补食品，商品特点：高复购、强关联，中高客单价；

■目标受众

关注健康生活的有一定消费能力的中青年女性；

■运营玩法

通过大号推文带货推广；
■运营效果

◇增粉700+

◇大号推广头条GMV 50w+

◇客单价提高200%

益健优选为什么选择蜂蜜作为推广产品？

①新奇特，蜂巢蜜作为一种可以嚼着吃的蜂蜜，明显区分于消费者通常见到的液态蜂蜜，更原生态，也比较新奇，用户很容易被吸引注意力。

②符合当下时令，夏秋交替的时候是咽喉疾病和鼻炎高发期，大多数人都有过咽喉不适和鼻炎的经历，蜂巢蜜的滋补功效正好满足用户需求。

益健优选在图文推广上有什么样的技巧，有哪些方法可以提高推文的转化率？

益健优选专门前往井冈山蜂场待了一周，向蜂场主老陈学习了解产品，将益健对巢蜜的理解划分出清晰的卖点，再用比较平实、场景化的语言表达出来。

通过渠道推广如何提高客单价？

①引出需求：在推广图文中设置食谱套餐、疗程套餐、送礼套餐等等，激发顾客购买的欲望；

②重复提醒：推文中的产品介绍、产品主图、产品SKU命名、公共广告、详情页等位置提醒推荐客户可以购买多件套餐及优惠；

③赠品助推：当客户有套餐需求的时候，通过赠品促成交易。赠品需要与产品接近或者相辅，如蜂巢蜜推送的时候选用蜂蜜水果茶作为赠品，既有相关性，又有独特性。

如何做推送活动后粉丝二次触达和维护？

在进行大号推广后的几天之内，每天都会有大量的咨询复购的客户，为了引导和鼓励这些客户，我们可以设置一些优惠活动鼓励二次消费，如再次购买店铺任意产品赠送一周装条状蜂蜜，这样的促销活动有效的将每日下单数较推送前平均增加了50%。